近期,广发证券《国内证券公司财富管理投资顾问AUM管理体系建设与净值化管理模式研究》入选中国证券业协会2023年重点课题研究优秀课题 。
该课题重点探讨在财富管理业务中,券商如何构建完善AUM管理体系的路径与方法,创新性地提出投资顾问AUM净值化管理的理念,并通过实践论证了AUM管理体系是解决投资顾问工作中“生产力与生产关系”错配问题的有效方案,进一步丰富了财富管理领域的理论体系。
AUM资产包管理体系:
随着财富管理转型的深入,券商在资源管理和绩效管理上面临诸多难题:资源分配和利用率需优化;客户服务质量需提升;存量客户价值挖掘困难;人员评价体系需完善;利益共享机制需建立......
针对上述痛点,顶点软件依托多年行业实践经验,携手广发证券共同构筑了创新的AUM资产包管理体系,围绕AUM资产包定义、分析评价、价值切分、考核等多个关键流程进行了全面优化,实现了以下业务目标,并在客户资产和创收等方面提升显著:
客户盘活:明确资产包权责利,激励员工输出优质服务,实现资产包增值保值。
服务评价:建立多元员工服务评价机制,结合资产包规模,公正评估员工绩效。
资源适配:重构客户关系归属,根据客户分类分层与员工能力进行合理匹配。
价值切分:建立价值切分机制,鼓励协同服务,形成利益驱动下的团队协作模式。
在技术层面,系统采用顶点Live5框架,确保各模块间实现高聚合、低耦合以及版本的快速迭代,并实现了与广发证券金管家的无缝融合;系统完成全栈信创替换,实现了国产化自主可控,系统的兼容性、稳定性以及高可用性也得到了充分验证,并通过了中国信通院的信创验收。
顶点软件与广发证券在AUM资产包管理项目上,已取得了阶段性成果。下一步,双方将继续深入合作,加强在财富管理转型的创新探索。作为数智财富专家,未来,顶点软件将为财富管理机构持续赋能,深化数智化升级,助力财富管理转型。